Как копирайтер может показать, Что Он пишет для бизнеса, а не просто “Умеет писать”?

Маркетинг

Копирайтер больше не может произвести впечатление на работодателя только папкой, полной красивых статей, постов в социальных сетях и целевых страниц.

В 2026 году бизнес будет заботиться о чем-то другом: понимает ли автор, зачем существует текст, для кого он написан, какую проблему он решает и как он связан с деньгами, лидами, доверием, продажами, трафиком или, по крайней мере, с четким человеческим объяснением продукта?

Потому что бизнесмены редко просыпаются утром с мыслями:

“Я хочу текст. Просто текст. Подойдет любой текст”.

Обычно бизнес нуждается в контенте, чтобы:

  • приводите людей на веб-сайт;
  • объясните сложный продукт простым языком;
  • улучшите конверсию целевой страницы;
  • разогрейте аудиторию перед покупкой;
  • поддержка отдела продаж;
  • укрепите доверие к бренду;
  • помогите пользователям понять, куда нажимать и почему их это должно волновать в первую очередь.

Именно здесь копирайтер перестает быть “человеком, который хорошо пишет” и становится специалист, который помогает бизнесу разговаривать с клиентами так, чтобы это действительно работало.

Почему работодателям недостаточно красивого письма

Красивый почерк - это приятно.

Четкий почерк - это хорошо.

Написание текстов без корпоративных словечек - это маленькое чудо.

Но для работодателя этого недостаточно.

Компания нанимает копирайтера не потому, что хочет расширить свою коллекцию изящных метафор. Ей нужен кто-то, кто может работать с реальными бизнес-задачами.:

  • объясните продукт;
  • привлечение аудитории;
  • подготовьте пользователей к покупке;
  • поддержка маркетинга;
  • помощь в продажах;
  • улучшить коммуникацию;
  • сделайте веб-сайт более понятным;
  • превратите хаотичные экспертные мысли в читаемый контент.

Бизнес не рассматривает текст как произведение искусства. Он рассматривает текст как инструмент.

Это не значит, что стиль, голос и язык не имеют значения. Они имеют значение. Но они должны соответствовать задаче.

Вы можете написать красивую статью, которую никто не закончит.

Вы можете создать остроумную целевую страницу, после которой пользователь по-прежнему не будет иметь ни малейшего представления о том, что предлагается.

Вы можете придумать впечатляющий слоган, который понравится внутренней команде, но не будет понятен заказчику.

Верно и обратное: вы можете написать спокойную, простую, понятную копию, которая:

  • приводит зацепки;
  • сокращает количество повторяющихся вопросов в службу поддержки;
  • помогает менеджерам по продажам продавать;
  • улучшает понимание продукта;
  • удерживает внимание пользователя;
  • работает в поиске месяцами.

Такой текст гораздо ближе к тому, что нужно бизнесу.

Особенно если в нем нет таких фраз, как “бренд раскрывает крылья синергии в эпоху цифровой трансформации”.

Особенно тогда.

Что хотят понять работодатели

Когда работодатель просматривает портфолио копирайтера, он обычно ищет ответы на несколько вопросов:

  1. Для каких задач писал этот человек?
  2. Понимают ли они аудиторию?
  3. Могут ли они работать с разными форматами?
  4. Могут ли они объяснить свои решения?
  5. Видят ли они связь между текстом и бизнес-результатами?
  6. Могут ли они работать с маркетингом, продуктами, SEO и аналитикой?
  7. Нужно ли будет все объяснять им с нуля?

Плохая новость: если ваше портфолио представляет собой всего лишь список ссылок, работодатель должен угадать, что было сложного, важного и полезного в каждом фрагменте.

Хорошая новость: это легко исправить.

Что значит “Писать для бизнеса”

Писать для бизнеса - это не значит писать сухую, скучную статью, которая звучит как контракт на поставку офисного кресла.

Это означает писать с четким пониманием цели.

Копирайтер, ориентированный на бизнес, думает не только о словах. Он думает о ситуации.:

  • кто будет читать текст;
  • откуда взялся этот человек;
  • то, что они уже знают;
  • чего они боятся;
  • чего они не понимают;
  • что должно произойти после того, как они это прочтут;
  • какой следующий шаг необходим бизнесу;
  • какой тон подходит бренду;
  • где будет опубликован текст;
  • как будет измеряться успех.

Текст решает задачу, а не просто заполняет страницу

Слабый подход

“Мне нужно написать текст из 5000 символов”.

Сильный подход

“Мне нужно объяснить преимущества сервиса владельцам малого бизнеса, уменьшить их страх перед сложной настройкой и подтолкнуть их к бронированию демо-версии”.

Разница огромна.

В первом случае копирайтер мыслит с точки зрения объема.

Во втором случае они мыслят в терминах поставленной задачи.

Бизнесу не нужен текст ради текста. Ему нужен текст, который делает что- то.

Например:

  • SEO-статья привлекает органический трафик;
  • целевая страница помогает превратить посетителей в потенциальных клиентов;
  • кампания по электронной почте возвращает пользователей к продукту;
  • публикация в социальных сетях разогревает аудиторию;
  • тематическое исследование укрепляет доверие и подтверждает накопленный опыт;
  • часто задаваемые вопросы уменьшают нагрузку на службу поддержки;
  • инструкция помогает клиенту быстрее разобраться в продукте;
  • копирование продукта уменьшает путаницу внутри интерфейса.

Текст может быть коротким. Он может быть длинным. Он может быть забавным, спокойным, экспертным, ориентированным на продажи, образовательным или поясняющим.

Главное, чтобы это соответствовало поставленной задаче.

Копирайтер понимает Продукт, аудиторию и Канал

Одно и то же сообщение не может быть написано одинаково для каждой платформы.

То, что работает на целевой странице, может не сработать в электронном письме.

То, что хорошо смотрится в блоге, может не сработать в рекламе.

То, что уместно в B2C, может показаться странным в B2B.

Копирайтер , который пишет для бизнеса , считает:

  • продукт — что продается, чем это отличается, где это сложно;
  • аудитория — кто читает, что для них важно, какие у них есть сомнения;
  • канал — веб-сайт, блог, электронная почта, социальные сети, реклама, презентация;
  • стадия воронки — человек только знакомится с продуктом, сравнивает варианты, выбирает или готов купить;
  • фирменный тон голоса — уместен ли юмор, насколько формальным должен быть язык, какие слова не подходят;
  • текстовая цель — клик, интерес, доверие, объяснение, удержание, продажа.

Сильный копирайтер начинает не с:

“Я постараюсь, чтобы это звучало красиво”.

Они начинаются с вопросов.

Например:

  • Для кого предназначен этот текст?
  • Что должен понимать этот человек?
  • Что они уже знают?
  • Что их останавливает?
  • Какой следующий шаг нам нужен?
  • Где будет опубликован текст?
  • Как мы узнаем, что текст сработал?

Иногда эти вопросы - именно то, что отличает сильного кандидата от того, кто просто ждет брифинга и надеется, что все уже выяснено.

Хороший текст может быть связан с результатом

Не каждый фрагмент текста ведет непосредственно к продаже. Это нормально.

Статья в блоге может способствовать увеличению трафика и доверия.

Публикация в социальных сетях может способствовать вовлечению.

Электронное письмо может работать за клики.

Часто задаваемые вопросы могут сократить количество повторяющихся вопросов.

Целевая страница может генерировать потенциальных клиентов.

Презентация может способствовать продажам.

Важно не обещать невозможное, а честно показать связь:

  • текст был частью рекламной кампании;
  • статья была написана по поисковому запросу;
  • целевая страница была обновлена для повышения конверсии;
  • электронное письмо привело пользователей на целевую страницу;
  • тематическое исследование было использовано отделом продаж;
  • инструкция сократила количество повторяющихся вопросов;
  • содержание помогло объяснить суть нового продукта.

Копирайтеру не нужно ставить себе в заслугу весь бизнес-результат.

Но им действительно нужно показать какой вклад внес этот текст.

Какие бизнес-задачи может решать копирайтер

Многие копирайтеры недооценивают свой опыт, потому что описывают его слишком узко:

  • писал статьи;
  • созданные сообщения;
  • подготовленные информационные бюллетени по электронной почте;
  • написал копию веб-сайта;
  • отредактированные материалы.

Технически все это может быть правдой.

Но это звучит так, как будто человек просто перенес слова из своей головы в документ.

Это гораздо сильнее, чтобы показать какую бизнес-задачу решал каждый формат.

Привлечение трафика

Если вы писали статьи о SEO, сервисные страницы, описания категорий, материалы блога или публикации экспертов, возможно, вы помогли бизнесу привлечь людей из поиска.

Здесь важно показать, что вы работали не только с текстом, но и с намерение поиска.

Слабая формулировка

Писал статьи в блог.

Сильная формулировка

Подготовил SEO-статьи для блога компании: построил структуры с учетом целей поиска, адаптировал экспертные материалы и помог привлечь органический трафик по темам, связанным с продуктом.

Что показать в портфолио

  • тема статьи;
  • целевое ключевое слово или запрос;
  • структура контента;
  • ваша роль в подготовке;
  • опубликованный материал;
  • поиск позиций, если таковые имеются;
  • органический трафик, если таковой имеется;
  • рост числа посещений;
  • комментарий редактора или маркетолога;
  • тот факт, что статья была повторно использована в электронных кампаниях или рекламных материалах.

Разогрев аудитории

Не каждый пользователь готов совершить покупку немедленно.

Иногда человеку необходимо:

  • поймите проблему;
  • сравните варианты;
  • смотрите примеры;
  • узнайте больше о продукте;
  • привыкайте к бренду;
  • почувствуй доверие.

Именно здесь хорошо работают статьи, кампании по электронной почте, посты, тематические исследования, руководства, лид-магниты и экспертные материалы.

Слабая формулировка

Писал информационные бюллетени по электронной почте.

Сильная формулировка

Создавал кампании по электронной почте, чтобы разогреть аудиторию: работал над тематическими строками, структурой предложения, сегментацией сообщений и переходами на целевые страницы.

Что здесь имеет значение

  • для какого сегмента было написано электронное письмо;
  • какова была цель электронного письма;
  • какой следующий шаг был предложен;
  • какие темы были протестированы;
  • были ли доступны скорость открытия и кликов;
  • что изменилось после кампании по электронной почте;
  • как электронное письмо вписывается в общий коммуникационный поток.

Улучшение Конверсии

Целевые страницы, страницы привлечения потенциальных клиентов, формы, кнопки CTA, блоки преимуществ и копирование рекламы - все это связано с конверсией.

Здесь компаниям не нужна копия, которая просто “звучит хорошо”.

Им нужно, чтобы пользователи понимали:

  • что предлагается;
  • почему это полезно;
  • чем отличается компания;
  • почему ему можно доверять;
  • что делать дальше.

Слабая формулировка

Написал копию целевой страницы.

Сильная формулировка

Разработал копию целевой страницы для рекламных кампаний: сформулировал предложения, описал преимущества продукта, проработал блоки доверия и CTA для повышения конверсии.

Что показать

  • первый экран до и после;
  • изменения в предложении;
  • структура целевой страницы;
  • блоки обработки возражений;
  • Примеры CTA;
  • Результаты A/B тестов, если таковые имеются;
  • преобразование до и после;
  • комментарий от отдела маркетинга.

Упрощение сложного продукта

Некоторые продукты трудно объяснить.

Особенно в B2B, IT, финтехе, образовании, HR-технологиях, SaaS, аналитике, автоматизации и других областях, где пользователь может открыть веб-сайт и подумать:

“Я взрослый человек, но что здесь происходит?”

Копирайтер помогает перевести сложность на человеческий язык.

Это может включать:

  • копия домашней страницы;
  • описания продуктов;
  • статьи из базы знаний;
  • Разделы часто задаваемых вопросов;
  • Инструкции;
  • исходная копия;
  • презентации;
  • коммерческие предложения;
  • статьи в блоге;
  • сценарии продаж.

Сильная формулировка

Переработанная копия для сложного B2B-продукта: упрощенные описания функций, дополнительные варианты использования и сформулированные преимущества для различных сегментов аудитории.

Что здесь можно показать

Не только цифры, но и качество решения:

  • это было сложно — стало ясно;
  • терминов было слишком много — появились варианты использования;
  • появились особенности — появились преимущества;
  • возник хаос — появилась структура;
  • менеджеры по продажам начали использовать формулировки из текста;
  • служба поддержки получила готовые пояснения для клиентов.

Поддержка продаж

Копирайтер может быть полезен не только в маркетинге, но и в продажах.

Например, они могут подготовить:

  • коммерческие предложения;
  • Примеры;
  • презентации;
  • Скрипты;
  • электронные письма для менеджеров по продажам;
  • страницы преимуществ;
  • материалы для рассмотрения возражений;
  • часто задаваемые вопросы клиентов;
  • описание цен;
  • копия на лид-магните.

Слабая формулировка

Создавал тексты для отдела продаж.

Сильная формулировка

Подготовил материалы для отдела продаж: тематические исследования, рекламные тексты и блоки обработки возражений, которые менеджеры использовали при общении с потенциальными клиентами.

Это особенно эффектно смотрится в портфолио, потому что показывает, что ваши тексты не лежали в какой-то красивой папке.

Ими пользовались настоящие люди.

На работе.

С клиентами.

Никакого церемониального момента открытия документа, никаких фанфар - только реальная полезность.

Укрепление бренда

Не весь контент может быть измерен в лидах в один и тот же день.

Коммуникация с брендом работает в течение более длительного периода.

Копирайтер может помочь компании:

  • узнаваемый звук;
  • говорите с аудиторией в одном тоне;
  • объяснять ценности;
  • укрепление экспертных знаний;
  • сделайте коммуникацию последовательной;
  • выделяться на фоне конкурентов;
  • укрепляйте доверие.

Сильная формулировка

Адаптировал тон голоса бренда для различных каналов: веб-сайта, кампаний по электронной почте и социальных сетей. Помог сделать коммуникацию последовательной и понятной для аудитории.

Что показать

  • примеры копирования по разным каналам;
  • правила интонации голоса;
  • примеры до / после редактирования;
  • фрагменты голосового руководства по бренду;
  • примеры адаптации одного сообщения для разных платформ;
  • обратная связь с командой.

Какие Показатели Должны показывать копирайтеры

Показатели копирайтера - это не попытка доказать, что один текст спас весь бизнес, увеличил продажи, вернул инвесторов и совместил маркетинг с продажами.

Показатели необходимы для того, чтобы показать одну вещь:

вы понимаете, как текст может быть связан с результатами.

Органический Трафик

Это актуально для:

  • SEO-статьи;
  • Блоги;
  • сервисные страницы;
  • страницы категорий;
  • экспертный контент;
  • информационные материалы.

Что следует упомянуть

  • рост поискового трафика;
  • количество просмотров;
  • доля органического трафика;
  • динамика после публикации;
  • темы, которые начали привлекать пользователей;
  • вклад статьи в общий трафик блога.

Пример формулировки

Подготовил серию SEO-статей для блога. Материалы были структурированы с учетом целей поиска и опубликованы как часть контент-плана, направленного на увеличение органического трафика.

Если у вас есть номера

Через четыре месяца после публикации одна из статей заняла лидирующие позиции по нескольким целевым запросам и начала приносить регулярный органический трафик на сайт.

CTR

Значение CTR имеет значение везде, где человек видит короткую копию и решает, нажимать ли на нее.

Это относится к:

  • реклама;
  • строки темы электронного письма;
  • push-уведомления;
  • фрагменты;
  • Баннеры;
  • заголовки;
  • CTAs.

Что показать

  • какие версии были протестированы;
  • какой заголовок сработал лучше;
  • как изменилась кнопка копирования;
  • какие гипотезы были проверены;
  • каким был CTR до и после.

Пример

Переписал заголовки и описания объявлений, протестировав различные аспекты: цену, выгоду, скорость запуска и простоту использования.

Преобразование

Конверсия - это один из самых четких бизнес-показателей для целевых страниц, форм, страниц продуктов и экранов ключевых пользователей.

Это относится к:

  • целевые страницы;
  • сервисные страницы;
  • свинцовые формы;
  • страницы продуктов;
  • страницы регистрации;
  • Блоки CTA;
  • целевые страницы для рекламы.

Что показать

  • изменение конверсии после копирования обновлений;
  • Результат A / B теста;
  • количество лидов;
  • рост количества кликов по форме;
  • более низкий показатель отказов;
  • лучшее завершение пути пользователя.

Пример

Переписан первый экран целевой страницы, блок преимуществ и копия CTA. Новая версия использовалась в рекламной кампании для проверки гипотезы о более четком предложении.

Лиды и приложения

Если копия связана с лидогенерацией, это стоит показать.

Это относится к:

  • целевые страницы;
  • свинцовые магниты;
  • страницы вебинара;
  • регистрационные формы;
  • Тематические исследования в сфере B2B;
  • коммерческие страницы;
  • последовательности электронных писем.

Пример

Подготовил копию для лид-магнита и целевой страницы: описал ценность материала, проработал CTA и добавил блоки доверия для поддержки сбора лида.

Если у вас нет точных данных

Материал был использован в кампании по генерации лидов и передан в отдел продаж в рамках работы с аудиторией.

Скорость открытия и Скорость клика

Эти показатели важны для маркетинга по электронной почте.

Показатель открытости показывает, сколько человек открыли электронное письмо.

Показатель кликов показывает, сколько человек перешло по ссылке.

Над чем может работать копирайтер

  • сюжетные линии;
  • устройства предварительного нагрева;
  • структура электронной почты;
  • внесите ясность;
  • Сила CTA;
  • адаптация к сегменту;
  • тестирование различных отверстий.

Пример

Написал последовательности электронных писем, чтобы разогреть пользователей: подготовил темы, структуру сообщений, CTA-копию и переходы на целевые страницы.

Время на Странице и глубина чтения

Эти показатели полезны для статей, руководств, экспертных материалов и медиаконтента.

Они не всегда демонстрируют качество напрямую, но помогают понять, привлекает ли материал внимание.

Что показать

  • среднее время нахождения на странице;
  • глубина прокрутки;
  • скорость считывания;
  • сохраняет;
  • акции;
  • Комментарии;
  • повторные просмотры материала.

Пример

Подготовил экспертные статьи для блога: превратил экспертные интервью в структурированные материалы с подзаголовками, примерами и практическими блоками.

Поиск Позиций

Если вы работали с SEO-контентом, позиции в поиске имеют значение.

Что следует упомянуть

  • целевые запросы;
  • рост рейтинга;
  • достижение лидирующих позиций;
  • улучшение структуры;
  • обновление старых материалов;
  • оптимизация заголовков и мета-описаний;
  • работа с целью поиска.

Пример

Обновлены старые статьи блога: изменена структура, добавлены недостающие разделы, уточнены заголовки и адаптированы материалы к текущему запросу поиска.

Повторное использование контента

Это недооцененный, но очень сильный показатель.

Если ваш текст позже использовался в продажах, презентациях, кампаниях по электронной почте, обучении, базе знаний или социальных сетях, это признак того, что он был полезен.

Пример

После обновления страницы продукта отдел продаж начал использовать формулировки с целевой страницы в коммерческих предложениях и электронных письмах клиентам.

Это может не выглядеть как “+ 47% к чему-то важному”, но для работодателя это звучит убедительно.

Текст стал рабочим инструментом.

Как создать портфолио копирайтинга для бизнеса

Копирайтинговое портфолио, ориентированное на бизнес, - это не просто хранилище ссылок.

Список ссылок без пояснений заставляет работодателя играть в угадайку:

  • Что это за проект?
  • В чем заключалась эта задача?
  • Что именно сделал кандидат?
  • Это их сообщение, или они просто стояли рядом?
  • Почему эта работа так важна?
  • Был ли какой-то результат?
  • Можно ли доверить этому человеку выполнение аналогичной задачи?

Сильное портфолио экономит время работодателя.

Это сразу видно:

  • формат работы;
  • задача;
  • контекст;
  • ваша роль;
  • решение;
  • Результат;
  • уровень мышления.

Что добавить к каждому примеру портфолио

Добавьте краткое описание к каждому произведению.

Не роман на три экрана.

Не признание автора перед чистой страницей.

Достаточно иметь четкую структуру.

Мини-шаблон для создания портфолио

Проект:
Кратко опишите компанию, нишу или продукт.

Формат:
SEO-статья, целевая страница, электронное письмо, публикация в социальных сетях, тематическое исследование, UX-копия, презентация, коммерческое предложение.

Задача:
То, что нужно было решить.

Аудитория:
Для кого был написан этот текст.

Моя роль:
Что именно вы сделали.

Решение:
Как вы подошли к выполнению задачи.

Результат:
Показатели, качественный эффект или ценность для бизнеса.

Ссылка / скриншот:
Что можно пересмотреть.

Пример слабого описания

Статья для блога компании о CRM.

Что в этом плохого?

  • Неясно, для кого была написана эта статья.
  • Здесь нет никакой задачи.
  • Роль автора не видна.
  • Это никак не связано с бизнесом.
  • Результата нет.
  • Работодатель видит только тему, а не вашу работу.

Пример строгого описания

Проект: Услуга автоматизации продаж в сфере B2B.
Формат: SEO-статья для блога.
Задача: Привлекайте органический трафик вокруг темы выбора CRM для малого бизнеса.
Аудитория: Владельцы малого бизнеса и менеджеры по продажам выбирают свою первую CRM.
Моя роль: Построил структуру статьи, адаптировал комментарии экспертов, написал текст и подготовил заголовки.
Решение: Сделал материал практичным: добавил критерии отбора, ошибки, контрольный список и блок часто задаваемых вопросов.
Результат: Статья была опубликована в блоге и использовалась отделом продаж в качестве дополнительного материала для клиентов на этапе принятия решения.

Теперь работодатель видит не просто "статью о CRM”.

Они видят копирайтера, который понимает задачу, аудиторию, формат и ценность.

Как структурировать портфолио, если у Вас много работ

Не сбрасывайте все в одну гигантскую папку под названием:

“Мои тексты окончательные, определенно окончательные”.

Разделите свою работу по типам:

  • SEO-статьи и контент блога;
  • целевые страницы и страницы лидов;
  • кампании по электронной почте;
  • социальные сети и контент бренда;
  • тематические исследования и материалы для B2B;
  • Пользовательский интерфейс и копия продукта;
  • коммерческие предложения;
  • редактирование и переписывание.

Это облегчает работодателю поиск того, что имеет отношение к делу.

Если вы претендуете на должность копирайтера B2B SaaS, не публикуйте занимательные посты для кафе, даже если они забавные и все равно согревают ваше сердце.

Покажите, что ближе всего подходит к вакансии.

Что делать, если Какая-то Работа Находится под NDA

NDA - это не смертный приговор для вашего портфолио.

Ты можешь показать:

  • анонимизированное описание задачи;
  • фрагмент без имени клиента;
  • структура решения;
  • до / после без конфиденциальных данных;
  • скриншоты со скрытыми деталями;
  • описание процесса;
  • тип продукта без указания конкретного бренда;
  • качественный результат без цифр.

Пример

Я работал с B2B-платформой в области автоматизации HR-процессов. Из-за NDA я не могу показать ссылку или имя клиента, но я могу описать задачу: страницы продуктов необходимо было переписать, чтобы пользователи быстрее понимали разницу в тарифах и варианты использования. Я переработал структуру, добавил блоки с типичными задачами заказчика и упростил описания функций.

Это лучше, чем ничего не говорить.

Как представить кейс-стади по копирайтингу

Тематическое исследование по копирайтингу - это рассказ о задаче, решении и результате.

Вам не нужно превращать каждый текст в презентацию из 40 слайдов.

Но наличие в вашем портфолио по крайней мере трех-пяти убедительных тематических исследований очень помогает.

Структура убедительного тематического исследования

1. Проект

Кратко объясните, что это был за бизнес.

Пример

Онлайн-школа для профессионалов, которые хотят перейти в цифровой маркетинг.

Или:

B2B-сервис для автоматизации рабочих процессов отдела продаж.

Вам не нужно раскрывать ненужные детали, если вы не можете этого сделать.

Но читатель должен понимать контекст.

2. Бизнес-задача

Здесь важно не писать “нам нужен был текст”, а описать реальную бизнес-задачу.

Примеры

  • улучшите прозрачность целевой страницы;
  • подготовьте запуск нового курса;
  • привлечение органического трафика;
  • объясните сложный продукт;
  • разогрейте аудиторию перед распродажей;
  • сбор демонстрационных запросов;
  • укрепите доверие к бренду;
  • помогайте менеджерам по продажам продавать.

3. Проблема перед началом работы

Что раньше мешало?

Например:

  • копия была слишком общей;
  • четкого предложения не было;
  • описание продукта было перегружено терминами;
  • статьи не отвечали на реальные вопросы аудитории;
  • целевая страница не объясняла преимуществ;
  • электронные письма не привели к следующему шагу;
  • материалы выглядели разрозненными;
  • тон голоса различался на разных каналах.

4. Что сделал Копирайтер

Покажите конкретные действия:

  • изучал аудиторию;
  • проанализированные конкуренты;
  • беседовал с экспертом;
  • построил структуру;
  • переписал предложение;
  • добавлены блоки обработки возражений;
  • усиленные CTA;
  • адаптированный тон голоса;
  • подготовил SEO-структуру;
  • обновленные заголовки;
  • написал последовательность электронных писем;
  • переработал целевую страницу;
  • создал часто задаваемые вопросы;
  • подготовленная копия для A / B теста.

5. Какие решения Вы приняли

Это важный блок, потому что он показывает мышление.

Не просто:

“Я написал текст”.

Но почему вы написали это именно так.

Примеры

  • сделали первый экран короче, потому что аудитория уже приходила по рекламе и знала основную проблему;
  • добавлены варианты использования, потому что функции сами по себе не объясняют ценность;
  • увеличил CTA, потому что у страницы был длительный поток развития;
  • разделите текст на блоки для разных сегментов аудитории;
  • заменил абстрактные выгоды конкретными ситуациями;
  • добавлен раздел часто задаваемых вопросов для устранения распространенных возражений.

6. Результат

Результат может быть количественным или качественным.

Количественный результат

  • конверсия росла;
  • Увеличенный CTR;
  • органический трафик рос;
  • количество лидов увеличилось;
  • улучшены поисковые позиции;
  • открытая ставка увеличилась;
  • количество кликов увеличилось.

Качественный результат

  • менеджеры начали использовать копию;
  • количество повторяющихся вопросов уменьшилось;
  • команда получила единую систему обмена сообщениями;
  • продукт стал легче поддаваться объяснению;
  • материал внесен в базу знаний;
  • статья стала частью воронки;
  • целевая страница использовалась в рекламной кампании.

7. Что Можно Показать

Добавить:

  • Ссылка;
  • скриншот;
  • фрагмент текста;
  • структурная схема;
  • до /после;
  • анонимизированный пример;
  • PDF-файл;
  • презентация;
  • комментарий клиента или менеджера.

Готовый пример кейса по копирайтингу

Проект

Услуга автоматизации продаж в сфере B2B.

Задача

Обновите копию целевой страницы для увеличения рекламного трафика и более четко объясните ценность продукта малому бизнесу.

Как это выглядело раньше

На странице было много описаний функций, но не хватало конкретных преимуществ, вариантов использования и четкого CTA.

Пользователь видел список возможностей, но не всегда понимал, как эти возможности связаны с повседневной работой.

Что я сделал

  • переработан первый экран;
  • сформулировал более четкое предложение;
  • добавлен блок с типичными болевыми точками аудитории;
  • переписанные преимущества с помощью вариантов использования;
  • укрепил блок доверия;
  • подготовил несколько вариантов CTA;
  • предложил структуру для A / B-теста.

Почему такой подход

Аудитория состояла из владельцев малого бизнеса и менеджеров по продажам.

Им нужно было быстро понять не технические особенности, а практическую ценность:

  • меньше ручной работы;
  • более четкое отслеживание сделок;
  • более быстрая обработка лидов.

Результат

Новая версия целевой страницы была использована в рекламной кампании.

Отдел продаж также начал использовать формулировки со страницы для электронных писем клиентов, потому что это более просто объясняло ценность продукта.

Что можно показать

Фрагменты первого экрана, блок преимуществ, примеры CTA и анонимизированная структура страницы.

Что написать в РЕЗЮМЕ копирайтера

Резюме копирайтера часто выглядит слабее, чем реальный опыт работы человека.

Почему?

Потому что писатель описывает себя через ответственность, а не через задачи и результаты.

Как не надо писать

  • Писал статьи.
  • Созданные посты.
  • Созданный контент.
  • Работал с сайтом.
  • Управлял блогом.
  • Писал кампании по электронной почте.
  • Отредактированные тексты.
  • Выполненные редакционные задания.

В этом нет ничего ужасного.

Но это слишком обобщенно.

Это может написать практически любой кандидат. Работодатель не понимает вашей силы.

Как писать сильнее

Добавить:

  • формат;
  • задача;
  • аудитория;
  • канал;
  • Результат;
  • контекст;
  • Инструменты;
  • твоя роль.

Слабый

Писал статьи для блога компании.

Сильный

Подготовил SEO-статьи для блога B2B-сервиса: построил структуры с учетом целей поиска, адаптировал экспертные материалы и помог увеличить органический трафик по коммерчески важным темам.

Слабый

Написал копию целевой страницы.

Сильный

Разработал копию целевой страницы для рекламных кампаний: сформулировал предложения, описал преимущества продукта, проработал блоки доверия и CTA для повышения конверсии.

Слабый

Управляемые брендом социальные сети.

Сильный

Подготовил контент для бренда в социальных сетях: адаптировал тон голоса, написал посты для разных этапов продвижения, а также усилил экспертизу компании и вовлечение аудитории.

Слабый

Писал информационные бюллетени по электронной почте.

Сильный

Создал копию кампании по электронной почте для привлечения аудитории: поработал над тематикой, структурой предложения, сегментацией сообщений и переходами на целевые страницы.

Какие навыки следует выделить в резюме

Не стоит перечислять все навыки в мире.

Резюме - это не список пожеланий к празднику.

Выберите то, что соответствует вакансии.

Сложные навыки для копирайтера

  • коммерческий копирайтинг;
  • SEO-копирайтинг;
  • контент-маркетинг;
  • редактирование;
  • тон голоса;
  • копия целевой страницы;
  • маркетинг по электронной почте;
  • Написание UX;
  • копия продукта;
  • копия объявления;
  • контентная стратегия;
  • исследование ключевых слов;
  • Опыт работы с CMS;
  • базовая аналитика;
  • A/ B тестирование;
  • работа с краткими сведениями;
  • интервью с экспертами;
  • адаптация текста к каналам;
  • написание тематического исследования;
  • B2B и B2C копирайтинг.

Мягкие навыки для копирайтера

  • умение задавать вопросы;
  • понимание бизнес-контекста;
  • внимание к деталям;
  • умение работать с обратной связью;
  • самостоятельность;
  • ответственность за соблюдение сроков;
  • способность объяснять принимаемые решения;
  • гибкость в тоне голоса;
  • совместная работа с маркетингом;
  • критическое мышление;
  • способность спокойно обрабатывать правки;
  • умение вести переговоры с экспертами.

Последний момент особенно важен.

Иногда главный навык копирайтера заключается не в написании текста, а в получении реального ответа от эксперта вместо:

“Ну, в твоих устах это просто звучит мило”.

Как описать достижения

Достижения копирайтера - это не только награды, призеры или публикации на известных платформах.

Достижением может быть:

  • рост трафика;
  • рост конверсии;
  • улучшенный CTR;
  • успешный запуск электронной почты;
  • обновление целевой страницы;
  • участие в запуске продукта;
  • создание системы контента;
  • подготовка рекламных материалов;
  • переработка сложной коммуникации;
  • создание базы знаний;
  • сокращение времени на подготовку контента;
  • растущая вовлеченность;
  • улучшение структуры блога;
  • повторное использование материалов командой.

Пример Формулировки

  • Подготовил серию SEO-материалов для блога, которые стали частью стратегии привлечения органического трафика.
  • Переработана копия целевой страницы для рекламной кампании: уточнено предложение, структура льгот и CTA.
  • Создал последовательность электронных писем, чтобы заинтересовать новых пользователей и привести их на целевые страницы.
  • Участвовал в запуске нового продукта: подготовил копию для веб-сайта, кампании по электронной почте и презентации.
  • Переписал описания продуктов, чтобы пользователи могли быстрее понимать разницу в тарифах.
  • Подготовленные тематические исследования клиентов для продаж В2В: структура, интервью, копирование, утверждение.
  • Обновлены старые статьи блога на основе целей поиска и текущих вопросов аудитории.
  • Разработал тон голоса для коммуникации с брендом в электронной почте и социальных сетях.

Как продемонстрировать Деловое мышление в заявлении о приеме на работу

Сообщение о приеме на работу копирайтера - это не место для:

Здравствуйте, меня заинтересовала вакансия. Прилагаю свое резюме.

Это сообщение неплохое.

Это просто ничто.

Работодатели получают десятки похожих сообщений. Если вы хотите выделиться, покажите, что вы отправили свое резюме не просто по принципу:

“Может быть, он где-нибудь приземлится”.

Не отправляйте Просто ссылку на портфолио

Ссылка на портфолио без объяснения причин - слабый ход.

Лучше выбрать две или три работы, наиболее близкие к вакансии, и кратко объяснить, почему вы их показываете.

Пример

Здравствуйте. Я увидел, что для вакансии требуются SEO-статьи, целевые страницы и опыт работы с B2B аудиторией. Я прилагаю три релевантных примера: статью для блога SaaS, целевую страницу для рекламной кампании и тематическое исследование для отдела продаж. В каждом примере я описал задачу, аудиторию, свою роль и результат.

Такого рода приложения сразу же выглядят более сильными.

Покажите, Что Вы Понимаете суть Вакансии

Прежде чем подать заявку, проанализируйте вакансию.

Посмотрите на:

  • какие текстовые форматы необходимы;
  • с какой аудиторией работает компания;
  • какие каналы упоминаются;
  • задействовано ли SEO;
  • задействована ли электронная почта;
  • требуется ли опыт работы в сфере B2B;
  • важна ли аналитика;
  • требуется ли работа с экспертами;
  • упоминается ли тон голоса;
  • то, что компания считает результатом.

Затем соедините свой опыт с задачами компании.

Пример

Я вижу, что вам нужен копирайтер, который будет писать для блога, целевых страниц и кампаний по электронной почте. У меня есть похожий опыт: я подготовил SEO-статьи для B2B-блога, написал копию целевой страницы и создал последовательности электронных писем, чтобы разогреть аудиторию.

Привнесите Свой опыт в решение задач Компании

Не пишите только о себе.

Покажите, как ваш опыт может быть полезен работодателю.

Слабая версия

У меня четырехлетний опыт работы. Я пишу статьи, посты, целевые страницы и электронные письма.

Сильная версия

Я могу быть полезен в задачах, где текст должен не просто “заполнить контент-план”, но помочь пользователям разобраться в продукте и перейти к следующему шагу: форме запроса, регистрации, запросу демо-версии или следующему материалу.

Пример надежного сообщения приложения

Здравствуйте.

Я подаю заявку на должность копирайтера. Я вижу, что вам нужны копии блога, целевой страницы и электронной почты для общения, а также понимание маркетинговых задач.

У меня есть опыт работы с подобными форматами: Я готовил SEO-статьи для B2B-блога, писал целевые страницы для рекламных кампаний и создавал последовательности электронных писем, чтобы разогреть аудиторию. В свое портфолио я добавил не только ссылки, но и краткие описания: задача, аудитория, моя роль и результат.

Меня особенно интересуют задачи, в которых сложный продукт нужно объяснить простым языком и связать с четким действием пользователя: зацепкой, кликом, регистрацией или запросом о продаже.

Я был бы рад обсудить, какие тексты наиболее важны для вашей команды прямо сейчас и где необходим быстрый результат.

Это звучит как человек, который понимает бизнес-задачу.

Не похоже, чтобы кандидат рассылал одно и то же сообщение всем, включая должности офис-менеджера и вакансии сценариста "Комнаты побега из ужасов".

Что делать, если у Вас Нет Точных цифр

Одной из распространенных проблем копирайтеров является:

“Я написал тексты, но у меня нет доступа к аналитике”.

Это нормально.

Не каждая компания предоставляет копирайтеру доступ к Google Analytics, поисковой консоли, CRM, рекламным аккаунтам и внутренним отчетам.

Иногда писатель работает через менеджера, получает задание, отправляет текст и видит только таинственное:

“Спасибо, одобрено”.

Но отсутствие цифр не означает, что вам нечего показать.

Показать контекст

Если метрик нет, покажите задачу.

Пример

Копия была написана для целевой страницы, которая получала платный трафик в социальных сетях. Основной задачей было быстро объяснить продукт, уменьшить опасения по поводу сложной настройки и привести пользователя к запросу на демонстрацию.

Это уже лучше, чем:

Целевая страница для сервиса.

Опишите процесс

Работодатель хочет видеть, как вы мыслите.

Показать:

  • какие вопросы вы задавали;
  • как вы изучали аудиторию;
  • что было в сводке;
  • какие ограничения существовали;
  • что ты изменил;
  • почему вы выбрали именно эту структуру;
  • как вы работали с правками;
  • как была утверждена копия.

Пример

Перед написанием статьи я изучил распространенные вопросы аудитории, материалы конкурентов и комментарии экспертов. На основе этого я построил структуру, в которой сначала объяснялась проблема, затем возможные решения и, наконец, критерии выбора сервиса.

Используйте Косвенные показатели

Косвенные результаты также имеют значение.

Вы можете упомянуть об этом:

  • текст был опубликован;
  • материал был использован в рекламе;
  • статья была добавлена в рассылку по электронной почте;
  • целевая страница была запущена в рамках кампании;
  • отдел продаж использовал тематическое исследование;
  • материал внесен в базу знаний;
  • копия была повторно использована в презентации;
  • клиент одобрил стиль будущих материалов;
  • команда использовала эту структуру в качестве шаблона.

Пример

После публикации кейс-стади использовался менеджерами при общении с потенциальными клиентами в качестве примера решения аналогичной задачи.

Шоу До и После

Примеры до / после часто говорят больше, чем цифры.

Ты можешь показать:

  • старый и новый первый экран;
  • старый и новый CTA;
  • старый и новый блок льгот;
  • фрагмент до редактирования и после;
  • структура страницы до и после;
  • пример сложной копии и упрощенной версии.

До того , как

Наш сервис предоставляет широкий спектр функциональных возможностей для оптимизации бизнес-процессов в сфере коммуникаций с клиентами.

После

Сервис помогает командам быстрее реагировать на запросы клиентов, избегать потери запросов и просматривать полную историю сообщений в одном месте.

Вторая версия проще, понятнее и ближе к бизнесу.

Первый звучит как копия, интернированная в Департаменте Тумана.

Как говорить о своих текстах в интервью

На собеседованиях копирайтеры часто слышат такие вопросы, как:

  • Расскажите нам о своих проектах.
  • Как вы пишете копию?
  • Откуда вы знаете, что текст хороший?
  • С какими форматами вы работали?
  • Как вы обрабатываете правки?
  • Есть ли у вас опыт работы в SEO?
  • Можете ли вы писать для бизнеса?
  • Как вы оцениваете результаты?

Вы можете ответить на эти вопросы по-разному.

Слабый ответ

Я стараюсь писать четко, интересно и корректно.

Это может быть правдой, но звучит слишком обобщенно.

Сильный ответ

Я начинаю с задания: для кого предназначен текст, где он будет опубликован и что пользователь должен сделать после прочтения. Затем я изучаю продукт, аудиторию и канал, выстраиваю структуру и только потом пишу. Если у меня есть доступ к данным, я смотрю на показатели: трафик, CTR, конверсию, открытия и клики. Если данных нет, я оцениваю текст на основе задачи, структуры, ясности и отзывов команды.

Это звучит как деловой подход.

Как рассказать о проекте в интервью

Используйте простую структуру:

  1. Контекст: что это был за проект.
  2. Задача: то, что нужно было решить.
  3. Аудитория: для кого был написан этот текст.
  4. Ваши действия: то, что ты сделал.
  5. Решение: почему вы выбрали именно такой подход.
  6. Результат: что из этого вышло.
  7. Еда на вынос: что может быть применено к подобным задачам.

Пример

Я работал над целевой страницей для онлайн-курса. Задачей было не просто описать программу, но и показать ценность курса людям, которые хотели сменить карьеру, но боялись, что у них не получится. Я переработал первый экран, добавил блок с типичными сомнениями, усилил описание результатов обучения и переписал CTA. После этого команда использовала страницу в рекламной кампании и повторно использовала некоторые формулировки в объявлениях и электронных письмах.

Как ответить на вопрос “Откуда вы знаете, что текст хороший?”

Слабый ответ

Когда это красиво и мне это нравится.

Лучший ответ

Хороший текст соответствует задаче. Для SEO-статьи важно, отвечает ли она целям поиска и приносит ли трафик. Для целевой страницы важно, объясняет ли она предложение и приводит ли к запросу. Для электронного письма важно, открывают ли люди его и нажимают ли на ссылку. Для копирования продукта важно, понимает ли пользователь, что делать дальше.

Это показывает, что вы судите о тексте не только по вкусу.

Как говорить О Правках

Правки - это обычная часть работы.

Но компании должны понимать, что вы не будете относиться к каждому комментарию как к личной трагедии в трех действиях.

Сильный ответ

Я спокойно отношусь к правкам, когда понимаю причину, стоящую за ними. Обычно я уточняю, что именно не работает: тон, структура, точность, акцент, соответствие продукту или ожидания аудитории. Если правка вызывает споры, я могу предложить две версии и объяснить, какая из них лучше подходит для решения задачи.

Это звучит по-взрослому.

Ошибки, из-за которых копирайтер выглядит как Исполнитель Задач

Иногда копирайтер работает хорошо, но преподносит себя так, как будто выполняет только небольшие задания.

Давайте рассмотрим распространенные ошибки.

Ошибка 1. Отображение текстов без контекста

Ссылка на статью не объясняет вашу работу.

Добавить:

  • задача;
  • аудитория;
  • Роль;
  • Результат;
  • почему текст был написан именно так.

Ошибка 2. Использование общих фраз

Такие фразы, как “созданный качественный контент”, ничего не говорят.

Качество для кого? Где? Почему? Как оно измерялось? Кто плакал счастливыми слезами?

Будьте более конкретны.

Лучше

Подготовил SEO-статьи для блога онлайн-сервиса: построил структуры, поработал с комментариями экспертов и адаптировал материалы для целей поиска.

Ошибка 3. Не объясняешь свою роль

Если проект был командной работой, скажите, что именно вы сделали.

Например:

  • построил структуру;
  • написал копию;
  • отредактированный;
  • опрошенные эксперты;
  • адаптированный тон голоса;
  • подготовил SEO-блок;
  • переписанные CTA;
  • участвовал в A / B тестировании;
  • согласовано с экспертами;
  • обновлены старые материалы.

Ошибка 4. Путать деловой подход с агрессивными продажами

Писать для бизнеса - это не значит кричать в каждом тексте:

Покупайте сейчас, или поезд успеха уйдет без вас!

Деловой подход - это не давление.

Это понимание задачи.

Иногда текст должен продавать.

Иногда это должно объясняться.

Иногда это должно успокоить пользователя.

Иногда это должно учить.

Иногда это должно помочь пользователю не чувствовать себя потерянным внутри интерфейса.

Ошибка 5. Приписывать себе результаты, которые не принадлежат вам

Не пишите:

Мой экземпляр увеличил продажи компании на 300%.

Если вы не знаете наверняка, что текст вызвал такой результат, сформулируйте его более тщательно.

Лучше

Копирование было частью кампании, после которой команда зафиксировала рост числа потенциальных клиентов.

Или:

Я работал над целевой страницей в рамках A / B-теста, где новая версия показала лучшую конверсию.

Честность звучит сильнее, чем фантазия на стероидах.

Ошибка 6. Не адаптировал портфолио к вакансии

Один и тот же набор работ подойдет не для каждой вакансии.

Если компания ищет SEO-копирайтера, покажите:

  • SEO-статьи;
  • структуры;
  • работайте с намерением;
  • дорожное движение.

Если для этого нужен автор целевой страницы, покажите:

  • Предложения;
  • CTAs;
  • примеры до /после;
  • блоки преобразования.

Если вам нужен копирайтер B2B, покажите:

  • Примеры;
  • экспертные статьи;
  • сложные продукты;
  • рекламные материалы.

Ошибка 7. Бояться слова “Показатели”

Многие копирайтеры думают:

“Я гуманитарий. Оставьте меня в покое с моими заголовками”.

Но показатели не обязательно должны быть пугающими.

Этого достаточно, чтобы понять основы:

  • дорожное движение — сколько человек пришло;
  • CTR — сколько кликнуло;
  • преобразование — сколько человек выполнили целевое действие;
  • открытый курс — сколько человек открыли электронное письмо;
  • скорость кликов — сколько человек перешли по ссылке;
  • должности — насколько заметен материал в поиске;
  • ведет — сколько человек оставили контактные данные;
  • помолвка — как отреагировали зрители.

Копирайтеру не нужно становиться аналитиком, который видит Матрицу в электронных таблицах.

Но важно понимать связь между текстом и результатом.

Контрольный список: Говорит ли ваше портфолио на языке бизнеса?

Используйте этот список, чтобы проверить свое портфолио.

Каждый пример имеет контекст

  • Проект понятен.
  • Текстовый формат назван.
  • Задача описана.
  • Аудитория понятна.
  • Указан канал публикации.
  • Ваша роль видна.
  • Там есть ссылка, скриншот или фрагмент.

Бизнес-задача Видна

  • Текст связан с трафиком, интересами, продажами, доверием, объяснением продукта или коммуникацией.
  • Понятно, зачем был нужен этот текст.
  • Перед вашей работой приведено описание проблемы.
  • Там есть объяснение того, что изменилось после вашей работы.

Результат есть

  • Показатели включаются, если таковые имеются.
  • Если цифр нет, описывается качественный эффект.
  • Там, где это уместно, указывается "До"/ "после".
  • Показано повторное использование текста, если это произошло.
  • Вы не ставите себе в заслугу результаты других людей.

Мышление копирайтера Налицо

  • Вы объясняете, почему выбрали именно эту структуру.
  • Вы показываете работу с аудиторией.
  • Вы рассматриваете канал публикации.
  • Вы упоминаете тон голоса, когда это уместно.
  • Вы показываете работу с экспертами, SEO, маркетингом или продуктом.
  • Вы не ограничиваетесь тем, что “написали текст”.

С портфолио легко ознакомиться

  • Работы разделены по формату.
  • Лучшие примеры приведены в самом начале.
  • Слабые дополнительные работы удаляются.
  • Каждая работа имеет краткое описание.
  • Ссылки открываются должным образом.
  • Скриншоты доступны для чтения.
  • Работа, защищенная NDA, подробно описана.

Мини-Шпаргалка: Слабые и Сильные формулировки

Для резюме

Слабый

Писал тексты для сайтов.

Сильный

Подготовленная копия веб-сайта на основе структуры продукта, целевой аудитории и целей конверсии.

Слабый

Создавал статьи в блоге.

Сильный

Создавал SEO-статьи, ориентированные на поисковый спрос и цели привлечения органического трафика.

Слабый

Писал посты.

Сильный

Адаптировал экспертный контент компании для социальных сетей и различных этапов продвижения.

Слабый

Делал рассылки по электронной почте.

Сильный

Написал последовательности электронных писем, чтобы разогреть пользователей и привести их на целевые страницы.

Слабый

Работал с целевыми страницами.

Сильный

Переписал предложения, CTA и блоки преимуществ для целевых страниц.

Слабый

Созданный контент.

Сильный

Участвовал в подготовке контента для маркетинговых кампаний, запусков и рекламы продукта.

Как начинающие копирайтеры Могут продемонстрировать Деловое Мышление

Если у вас еще не так много коммерческих проектов, это не значит, что вы не можете продемонстрировать свой подход.

Вы можете создавать образовательные или самостоятельные тематические исследования.

Но важно не представлять их как реальные коммерческие результаты.

Что Вы Можете Сделать

  • проанализируйте целевую страницу компании и предложите улучшения;
  • перепишите первый экран;
  • создайте структуру SEO-статьи;
  • подготовьте примерную последовательность отправки электронной почты;
  • создайте пример "до" / "после" для сложной копии;
  • напишите примерное тематическое исследование с использованием общедоступной информации;
  • разработайте тон голоса для вымышленного бренда;
  • покажите, как вы анализируете аудиторию;
  • создайте контент-план вокруг бизнес-задачи.

Как честно представить такой случай

Это обучающий проект по собственной инициативе. Я выбрал целевую страницу онлайн-сервиса и проанализировал, как можно улучшить первый экран, блок льгот и CTA. Цель состоит в том, чтобы показать мой подход к структуре, внести ясность и разобраться с возражениями.

Этот формат полностью приемлем для новичка.

Главное - не писать:

Работал с крупным международным брендом.

Если бренд понятия не имеет об этом.

Что должен показать начинающий копирайтер

Работодатель понимает, что у новичка может не быть сильных показателей.

Но они все равно хотят увидеть:

  • точность;
  • понимание поставленной задачи;
  • способность мыслить;
  • структура;
  • работа с аудиторией;
  • здоровое отношение к правкам;
  • способность объяснять принимаемые решения;
  • интерес к маркетингу;
  • готовность разобраться в продукте.

Даже не имея большого опыта, вы можете выглядеть сильнее кандидата с десятью ссылками и без объяснений.

Как показать, что Вы Разбираетесь в маркетинге

Копирайтер не обязательно должен быть маркетологом, специалистом по платной рекламе, экспертом по SEO, аналитиком, дизайнером и человеком, который чинит офисный принтер.

Хотя некоторые должностные инструкции действительно создают такое впечатление.

Но базовое понимание маркетинга очень помогает.

Что стоит Знать

  • что такое целевая аудитория;
  • как работает воронка продаж;
  • разница между холодной и теплой аудиторией;
  • что такое предложение;
  • почему CTA имеют значение;
  • как работает SEO-контент;
  • почему важен тон голоса;
  • что такое зацепка;
  • почему существуют целевые страницы;
  • как кампании по электронной почте приводят пользователей к следующему шагу;
  • почему один и тот же текст не работает для каждого канала?

Как показать это в резюме и портфолио

Не пишите:

Я хорошо разбираюсь в маркетинге.

Вместо этого покажите это с помощью действий:

  • писал тексты для разных этапов воронки;
  • адаптированные сообщения к сегментам аудитории;
  • подготовленные SEO-структуры с учетом цели поиска;
  • переписанные предложения на целевой странице;
  • работал с CTAs;
  • участвовал в запусках рекламных кампаний;
  • написал последовательности электронных писем для разогрева аудитории;
  • подготовленный контент для хранения;
  • создавал материалы для отдела продаж.

Пример формулировки

Работал с текстами для разных этапов воронки: SEO-статьи для привлечения аудитории, кампании по электронной почте для продвижения, целевые страницы для конверсии и тематические исследования для поддержки продаж.

Это намного сильнее, чем просто:

Я пишу продающий текст.

Как представить опыт SEO-копирайтинга

SEO-копирайтинг - это не вбивание ключевых слов в текст до тех пор, пока фраза “купить корпоративный курс английского языка Алматы дешево” не появится в каждом втором предложении и не напугает читателя.

Хороший SEO-контент отвечает на запрос пользователя и помогает странице быть полезной.

Что должен показывать SEO-копирайтер

  • понимание цели поиска;
  • умение выстраивать структуру;
  • работа с заголовками;
  • логическая иерархия H2 и H3;
  • использование ключевого слова без вброса;
  • работа с мета-заголовками и описаниями;
  • обновление старых статей;
  • анализ конкурентов;
  • умение писать для людей, а не только для поисковых систем;
  • понимание связи между SEO и органическим трафиком.

Как описать опыт работы в SEO

Слабый

Писал SEO-тексты.

Сильный

Подготовил SEO-статьи для блога: проанализировал поисковые запросы, построил структуру, адаптировал комментарии экспертов, написал заголовки и мета-описания.

Еще сильнее, если есть результат

После обновления старых материалов некоторые статьи стали получать больше органического трафика и более эффективно отвечать на вопросы пользователей.

Что показать в портфолио

  • запрос или тема;
  • структура статьи;
  • целевая аудитория;
  • намерение поиска;
  • фрагмент текста;
  • мета - заголовок;
  • результат поиска, если таковой имеется;
  • рост трафика, если таковой имеется;
  • до / после обновления статьи.

Как представить опыт работы с целевой страницей

Целевая страница - это не просто страница с красиво расположенными блоками.

Это пользовательский маршрут.

Человек приходит с ожиданием, вопросом или сомнением.

Копия должна помочь им продвинуться по пути:

  1. Поймите, что вам предлагают.
  2. Посмотрите, почему это полезно.
  3. Найдите доказательства.
  4. Разрешайте возражения.
  5. Сделайте следующий шаг.

Что показать

  • работа с первым экраном;
  • формулировка предложения;
  • блоки преимуществ;
  • социальное доказательство;
  • CTA;
  • рассмотрение возражений;
  • структура страницы;
  • адаптация копирования под рекламный трафик;
  • подключение к преобразованию.

Пример Описания

Переработал копию целевой страницы для рекламной кампании: уточнил предложение на первом экране, добавил варианты использования продукта, усилил блок доверия и подготовил несколько вариантов CTA для тестирования.

Ошибка

Пишу это в портфолио:

Целевая страница для компании.

Этого слишком мало.

Лучше

Целевая страница для сервиса онлайн-бронирования. Задача состояла в том, чтобы объяснить ценность продукта малому бизнесу и привести пользователей к демонстрационному запросу. Я переписал первый экран, блок преимуществ, CTA и FAQ.

Как представить опыт копирайтинга по электронной почте

Электронная почта - это не просто “сообщение, напоминающее людям о вашем существовании”.

Хорошая кампания по электронной почте встроена в путешествие пользователя.

Это может:

  • добро пожаловать;
  • объясните суть продукта;
  • верните пользователя к действию;
  • разминка;
  • Продать;
  • обучать;
  • сохранить;
  • напоминать;
  • приглашение на вебинар;
  • привести к запросу.

Что показать

  • тип электронной почты;
  • сегмент аудитории;
  • цель электронной почты;
  • строка темы;
  • структура;
  • CTA;
  • переход на целевую страницу;
  • откройте тариф и оцените клик, если таковой имеется;
  • роль электронного письма в этой последовательности.

Пример

Написал последовательность электронных писем для новых пользователей сервиса: в первом электронном письме объяснялась ценность продукта, во втором были показаны варианты использования, а третье привело к демонстрации. Работал над строками темы, предварительными заголовками, структурой и CTA.

Этот пример показывает, что вы понимаете не только текст, но и путь пользователя.

Как представить опыт работы в социальных сетях

Социальные сети часто недооценивают:

“Ну, это всего лишь посты”.

Нет.

Посты могут решать разные задачи:

  • повышение осведомленности;
  • объясните суть продукта;
  • привлечение аудитории;
  • разминка;
  • вовлекать;
  • покажите свой опыт;
  • сбор обратной связи;
  • привлекайте трафик на веб-сайт;
  • поддерживайте бренд.

Как описать Опыт

Слабый

Управляемые социальные сети.

Сильный

Готовил контент для бренда в социальных сетях: преобразовывал экспертные темы в короткие материалы, писал посты, чтобы разогреть аудиторию, повысить вовлеченность и поддерживать постоянный тон голоса.

Что показать

  • основные элементы контента;
  • публикуйте примеры;
  • цели публикации;
  • помолвка;
  • сохраняет;
  • Комментарии;
  • щелчки;
  • подключение к кампаниям;
  • адаптация экспертных материалов;
  • работайте с интонацией голоса.

Как представить опыт копирайтинга в B2B

Копирайтинг в сфере B2B часто оказывается более сложным, чем кажется.

Покупателей может быть несколько.

В принятии решения могут быть задействованы несколько человек.

Цикл продаж длительный.

Текст должен быть не только понятным, но и убедительным для разных ролей.

Что важно в B2B

  • четкое объяснение ценности;
  • конкретные варианты использования;
  • рассмотрение возражений;
  • доверие;
  • Примеры;
  • доказательство;
  • понимание отрасли;
  • ценность для бизнеса;
  • поддержка продаж.

Как описать Опыт

Подготовил B2B-контент для сервиса автоматизации: статьи, тематические исследования и копию целевой страницы. Работал с экспертами, упростил технические описания и превратил функции продукта в очевидные преимущества для бизнеса.

Что показать

  • Примеры;
  • экспертные статьи;
  • целевые страницы;
  • коммерческая копия;
  • презентации;
  • Разделы часто задаваемых вопросов;
  • материалы для продажи;
  • интервью с экспертами;
  • до/после примеров сложных описаний.

Как копирайтер Может показать, что Он полезен для бизнеса

Самый простой способ - перестать говорить только о текстах и начать говорить о задачах.

Только не это

Я написал 30 статей.

Но Это

Я подготовил 30 SEO-статей для блога, чтобы охватить информационные запросы аудитории и привлечь органический трафик по темам, связанным с продуктом.

Только не это

Я сделал целевую страницу.

Но Это

Я переработал копию целевой страницы с учетом рекламного трафика: уточнил предложение, добавил блоки доверия и усилил CTA.

Только не это

Я писал информационные бюллетени по электронной почте.

Но Это

Я написал последовательности электронных писем, чтобы разогреть пользователей и привести их на целевые страницы.

Только не это

Я управлял социальными сетями.

Но Это

Я адаптировал экспертный контент компании для социальных сетей и различных этапов продвижения.

Смысл тот же самый.

Впечатление совершенно иное.

Вывод

Копирайтер, который пишет для бизнеса, ничем не отличается от других, потому что он использует больше умных слов.

И не потому, что каждое второе предложение содержит "конверсию”, "воронку” и “лидогенерацию”, пока все вокруг медленно не отступят к кофеварке.

Они отличаются друг от друга своим подходом.

Они понимают это текст - это инструмент.

У каждого текста есть задача, аудитория, канал, контекст и ожидаемое действие.

Иногда это действие является зацепкой.

Иногда это щелчок.

Иногда это доверие.

Иногда это объяснение сложного продукта.

Иногда это помогает продажам.

Иногда это уменьшает хаос в общении.

Чтобы показать это работодателю, копирайтер должен представить опыт работы не в виде списка текстов, а в виде набора решений:

  • какая бизнес-задача существовала;
  • для кого был написан этот текст;
  • где это было использовано;
  • что сделал писатель;
  • почему они выбрали именно такой подход;
  • какой результат был получен в результате этого;
  • что может быть показано в портфолио;
  • как этот опыт связан с будущей ролью.

Сильный копирайтер не только показывает:

“Вот мои сообщения”.

Они показывают:

“Вот задачи, которые я помогал решать с помощью текста”.

И именно это превращает портфолио из папки со ссылками в аргумент для работодателя.

Link Work 01.06.2026 Маркетинг