История Давида Кобахидзе
«Я понял, что город можно чувствовать так же, как цифры»: как Давид Кобахидзе поменял сферу работы и нашел онлайн-работу
Давид Кобахидзе долго считал, что его профессиональная жизнь навсегда останется связанной с Батуми: порт, отели, гости, апартаменты, летний сезон, звонки в мессенджерах, срочные заселения, сломанные замки, недовольные туристы, владельцы жилья, которые хотят «как в Европе», но без вложений. Он хорошо знал город и людей, умел разговаривать с гостями без наигранной улыбки, понимал, где сервис держится на системе, а где — на случайности.
К 39 годам Давид стал тем человеком, к которому обращались, когда в небольшом отеле или апартаментном бизнесе начинался хаос. Он мог быстро понять, почему гости оставляют плохие отзывы, где проваливается коммуникация, что нужно поправить в фотографиях, как описать жилье честно, чтобы потом не спорить с людьми на ресепшене. В Батуми таких специалистов уважают: не теоретик, не консультант с красивыми слайдами, а человек, который сам встречал гостей ночью, сам таскал чемоданы на третий этаж и сам объяснял владельцу, почему «вид на море» не должен означать тонкую синюю полоску между двумя домами.
Но однажды Давид понял, что его опыт можно применить шире. Не только в отеле. Не только в туризме. Не только в Батуми
Он начал искать, как можно поменять сферу работы, не обнуляя прошлый опыт, и как найти работу из любой точки мира, оставаясь в своем городе. Через LinkWork он вышел на вакансию в ROAS Studio — performance-агентстве, которое помогает бизнесам привлекать клиентов через digital-маркетинг, аналитику и платный трафик. Сейчас Давид работает онлайн в команде, где важны цифры, внимательность к деталям, понятные процессы и способность смотреть на задачу глазами клиента.
Мы поговорили с Давидом о том, почему поиск работы после 35 может быть сложнее, чем кажется, как не испугаться новой сферы, что помогает пройти отклик без «идеального» резюме и почему удаленная работа — это не побег из реальности, а другой способ быть полезным.
«Я долго думал, что смена сферы — это для молодых»
Давид, до ROAS Studio вы работали в гостиничной сфере. В какой момент появилась мысль, что пора менять направление?
Не было одного красивого момента, когда я стою на набережной, смотрю на море и понимаю: всё, ухожу в digital. В жизни обычно не так. Обычно ты просто в третий раз за неделю объясняешь владельцу апартаментов, что нельзя писать «люкс», если у тебя диван скрипит, занавеска висит на одном кольце, а на фото квартира выглядит так, будто ее снимали при свете холодильника.
Я много лет работал рядом с гостями, владельцами, администраторами, подрядчиками. Бутик-отель, апартаменты, сезонные истории — всё это живой организм. Отель — это как кухня: грязный угол всё равно кто-нибудь заметит. Можно красиво улыбаться у ресепшена, можно поставить вазу с цветами, но если человеку не ответили вовремя, если он приехал и не понял, где ключ, если обещали одно, а дали другое, он это запомнит.
В какой-то момент я поймал себя на мысли, что мне уже интереснее не просто решить проблему гостя, а понять, почему она появилась. Где сломалась система? Почему человек написал плохой отзыв? Почему объявление привело не тех гостей? Почему владелец тратит деньги на продвижение, а потом сам портит впечатление плохой перепиской?
Тогда я и начал смотреть в сторону маркетинга, аналитики, управления проектами. Не потому что надоело работать с людьми. Люди как раз остались главным. Просто захотелось заниматься не только последствиями, а причинами.
Не было страха, что новая сфера слишком далеко от вашего прошлого опыта?
Был, конечно. Я же не мальчик после университета, который может сказать: «Попробую год, не получится — пойду дальше». В 39 лет ты уже считаешь деньги, время, силы. У тебя есть привычный круг задач, репутация, люди в городе тебя знают. И тут ты открываешь вакансии, а там слова: performance, paid traffic, гипотезы, воронки, аналитика, метрики, ROAS, CPA. Сидишь и думаешь: Давид, ты вообще куда залез?
Но потом я спокойно разобрал. В гостиничном деле тоже есть воронка, просто ее не всегда так называют. Человек увидел фото, прочитал описание, написал сообщение, получил ответ, забронировал, приехал, оставил отзыв, вернулся или не вернулся. Если обещал вид на море, не показывай человеку стену и кусочек воды между домами. В рекламе похоже: если обещание в объявлении одно, а реальность другая, человек не купит или быстро уйдет.
Я не знал всех инструментов, но понимал логику: ожидание, доверие, решение, результат. Это помогло не чувствовать себя совсем чужим.
«Самым сложным было объяснить себя в резюме»
Когда вы начали искать работу, с чем столкнулись в первую очередь?
С тем, что резюме у меня было как старый чемодан: вроде всё нужное внутри, но открываешь — и самому неловко. Там было много про отель, гостей, апартаменты, сезон, администрирование. Читаешь глазами digital-компании — и непонятно, зачем им такой человек. Хороший администратор? Возможно. Менеджер по сервису? Да. А при чем тут performance-агентство?
Главная сложность была не в том, что опыта нет. Опыт был. Просто он лежал не на той полке. Я сначала писал: «Работал с гостями», «решал конфликтные ситуации», «помогал владельцам апартаментов». Всё правда, но сухо и слабо. Потом начал переводить это на язык задач.
Не «общался с гостями», а «выстраивал коммуникацию до заселения, снижал количество спорных ситуаций и негативных отзывов». Не «помогал с объявлениями», а «улучшал описание и визуальную подачу объектов, чтобы ожидания гостей совпадали с реальностью». Не «решал проблемы», а «находил узкие места в сервисе и предлагал понятные правила работы».
Вот тогда резюме стало похоже на меня, а не на список должностей.
То есть вопрос был не только в поиске вакансий, а в упаковке опыта?
Да. Многие спрашивают, как можно поменять сферу работы, и думают, что ответ — пойти на курсы. Курсы могут помочь, не спорю. Но сначала надо понять, что ты уже умеешь. Не по должности, а по сути.
Я видел людей, которые десять лет работали в продажах и думали, что умеют только звонить клиентам. Хотя на самом деле они умеют слушать, работать с возражениями, понимать мотивацию человека, вести сделку, чувствовать момент. Это не исчезает при смене сферы.
У меня было похоже. Я думал: гостиницы, заселения, гости. А потом увидел: коммуникация, процессы, ожидания клиента, качество информации, внимание к деталям, работа с отзывами, понимание поведения людей. Для агентства, которое работает с бизнесами и рекламой, это уже звучит иначе.
«Удаленная работа сначала казалась свободой, а потом — проверкой на дисциплину»
Вы искали именно онлайн-работу?
Да, хотя пришел к этому не сразу. Батуми — хороший город, я его люблю. Утром можно выйти за хлебом и встретить трех знакомых, вечером пройтись у моря, даже если день был тяжелый. Но рынок ограничен. В отельной сфере ты часто привязан к месту, сезону, графику, настроению туристического потока. Летом все горит, зимой многие делают вид, что отдыхают, хотя на самом деле считают потери.
Я начал смотреть, как найти работу из любой точки мира, потому что хотел остаться в Батуми, но не зависеть только от местных вакансий. Онлайн-формат давал шанс работать с проектами из других рынков, учиться быстрее, не ждать, пока в городе появится «идеальная» позиция.
Но удаленная работа — это не лежать с ноутбуком у моря. Кто так думает, пусть попробует провести созвон, когда рядом ветер, чайки и сосед решил сверлить стену. Онлайн-работа требует режима. Никто не стоит над тобой у ресепшена, никто не говорит: Давид, гость приехал, вставай. Ты сам должен держать порядок.
Мне это подошло, потому что спорт в прошлом всё равно оставил привычку к дисциплине. Водное поло — жесткая школа. Там нельзя прийти «почти вовремя». Вода не слушает оправдания. Команда тоже.
Что было самым трудным в поиске онлайн-работы?
Отсутствие живого контакта. В Батуми многое решается через людей: кто-то кому-то сказал, кто-то видел, как ты работаешь, кто-то позвал. А в онлайн-поиске ты сначала просто карточка на экране. Резюме, отклик, пара строк, профиль. Никто не видит, как ты разговариваешь с человеком, как держишь паузу, как решаешь конфликт без лишнего шума.
Мне пришлось учиться писать о себе точнее. Не длиннее, а точнее. В отклике нельзя рассказывать всю жизнь от старого района до порта. Надо быстро показать: я понимаю задачу, вот где мой опыт пересекается с вашей вакансией, вот почему мне интересна именно ваша команда.
Это непросто, когда ты привык объяснять голосом. Я обычно говорю неторопливо. А тут нужно текстом, коротко, без лишней воды. Хороший отклик — как нормальная встреча гостя: человек должен расслабиться и понять, куда попал, а не почувствовать себя должником.
«На LinkWork я впервые увидел вакансии, где не надо было притворяться другим человеком»
Как вы нашли LinkWork?
Через знакомую из Тбилиси. Она раньше работала в ивентах, потом перешла в проектный менеджмент в онлайн-команду. Я спросил, где она искала вакансии, потому что обычные сайты меня утомили. Там часто либо всё очень формально, либо вакансии написаны так, будто компания сама не понимает, кого ищет.
Она сказала: посмотри LinkWork, там больше нормальных описаний и можно найти варианты для тех, кто хочет сменить сферу или работать удаленно. Я зашел без больших ожиданий. Честно говоря, после нескольких недель поиска начинаешь открывать новый сайт уже с лицом человека, который заранее устал.
Но на LinkWork мне понравилось, что вакансии были понятнее. Не просто «стрессоустойчивый командный игрок в динамично развивающуюся компанию». От таких фраз у меня плечо начинает болеть сильнее, чем после старой травмы. На LinkWork чаще было видно, что нужно делать, какие навыки важны, какой формат работы, где можно вырасти.
Что именно помогло вам в поиске?
Фильтры и нормальное описание вакансий. Я искал онлайн-работу, где можно было бы применить мой опыт в сервисе, коммуникации и управлении процессами. Не хотел идти туда, где нужен чистый технический специалист с пятью годами в рекламных кабинетах. Я понимал свои ограничения.
На LinkWork я начал сохранять вакансии, где важны были внимательность, понимание клиента, работа с задачами, коммуникация внутри команды, аналитическое мышление. Так я и нашел ROAS Studio.
В описании было не про красивую «семью» и не про бесконечный драйв. Было понятно: агентство работает с digital-маркетингом, платным трафиком, аналитикой, креативами, гипотезами. Важны метрики: заявки, продажи, стоимость привлечения, окупаемость рекламы, рост проекта. И при этом атмосфера спокойная, процессы понятные, без лишней бюрократии.
Я прочитал и подумал: вот это уже похоже на место, где ценят не шум, а порядок.
«ROAS Studio зацепили тем, что говорят не лозунгами, а задачами»
Что вас привлекло в ROAS Studio?
Меня зацепило, что они смотрят на маркетинг через результат. Не просто «мы сделали красивую рекламу», а что она дала бизнесу. В отеле то же самое: можно поставить дорогую лампу в холле, но если гостю не ответили на сообщение, лампа не спасет. Красота без результата — это декорация.
ROAS Studio помогает бизнесам привлекать клиентов через digital-маркетинг, аналитику и платный трафик. Они запускают продвижение, тестируют гипотезы, создают креативы, анализируют показатели, масштабируют то, что работает. Мне понравилось, что в описании не было обещания легкой работы. Было видно: здесь нужно думать.
Еще мне подошла сама логика performance-маркетинга. Там нельзя долго прятаться за красивыми словами. Есть цифры. Сколько пришло заявок? Сколько стоил клиент? Что окупилось? Где гипотеза не сработала? Почему? Это честная среда. Иногда неприятная, но честная.
Я люблю, когда вещи называют своими именами. Если номер маленький, не надо писать «просторный». Если кампания не работает, не надо говорить «мы повысили узнаваемость», когда клиент ждет продажи. Конечно, бывают разные задачи, но смысл понятен: обещания должны совпадать с реальностью.
Вы откликнулись сразу?
Нет. Сначала закрыл вкладку. Потом открыл снова. Потом еще раз прочитал. Бывает такое: видишь вакансию и понимаешь, что она интересная, но сразу включается внутренний голос: Давид, там люди с опытом в маркетинге, а ты из отелей, куда ты идешь?
Я дал себе вечер. Сделал кофе, сел на кухне, как в детстве у мамы, только без корицы. Выписал, что у меня есть: работа с клиентским опытом, понимание сервиса, коммуникация, порядок в процессах, умение видеть слабые места, управление ожиданиями, опыт с фотографиями и описаниями апартаментов, работа с отзывами, спокойствие в сложных ситуациях.
Потом выписал, чего не хватает: инструментов рекламы, терминологии, глубокой аналитики, опыта в агентстве. И решил честно это показать. Не притворяться специалистом по трафику. Не писать, что я «гуру digital». Я не люблю такие слова. Гуру пусть сидит на горе, а мне надо работать.
«В отклике я не продавал себя как маркетолога. Я показал, как думаю»
Что вы написали в отклике?
Я написал, что пришел из гостиничной сферы, но много работал с клиентским путем: от первого контакта до отзыва после проживания. Объяснил, что привык смотреть на сервис через ожидания человека и результат для бизнеса. Привел пример: когда объявление апартаментов обещает одно, а реальность другая, владелец получает конфликт, плохой отзыв и потерю будущих бронирований. В рекламе, как я понимаю, похожая логика: если сообщение не совпадает с продуктом, метрики быстро покажут проблему.
Еще написал, что мне интересна позиция, где нужно учиться performance-маркетингу, работать с реальными проектами, анализировать решения, не бояться цифр и держать коммуникацию в порядке.
Я не пытался выглядеть готовым специалистом на 100%. Лучше честно сказать, что у тебя есть крепкая основа и желание учиться, чем изображать человека, который видел рекламный кабинет только на скриншоте, но уже пишет «уверенный эксперт».
Как прошли первые этапы?
Сначала было короткое общение. Потом тестовое задание. Оно меня, честно, встряхнуло. Там нужно было не просто красиво ответить, а подумать: как подойти к задаче, какие вопросы задать, какие метрики важны, что может повлиять на результат. Я сидел над ним дольше, чем планировал.
Самое сложное было не уйти в гостиничные примеры. Когда человек меняет сферу, он часто тянет за собой старый мир. Это нормально, но в какой-то момент надо выйти из него. Я использовал прошлый опыт как основу, но старался отвечать на языке новой работы.
На интервью меня спросили, почему я хочу в performance-маркетинг. Я сказал: потому что мне нравится видеть связь между действием и результатом. В отеле ты быстро понимаешь, что сработало, а что нет. Гость либо доволен, либо нет. В рекламе сложнее, но честность такая же: цифры показывают, где ты попал, а где просто красиво поговорил.
«После 35 тебя проверяют не только на навыки, но и на гибкость»
Вы чувствовали возраст как препятствие?
Да. Не прямо, что кто-то сказал: «Давид, вам 39, идите чинить замок». Такого не было. Но внутри это сидит. Когда читаешь вакансии, кажется, что вокруг все молодые, быстрые, говорят на языке, где половина слов на английском, а ты сидишь и вспоминаешь, как в 20 лет гонял мяч в бассейне.
После 35 сложность не в том, что ты хуже учишься. Иногда даже лучше, потому что не распыляешься. Сложность в том, что тяжелее признать: я новичок. У тебя уже есть гордость, привычки, прошлые заслуги. Ты привык, что в своей сфере можешь быстро понять, кто говорит дело, а кто просто шумит. А в новой сфере первое время ты сам задаешь простые вопросы.
Мне помогло отношение из спорта. Когда возвращаешься после травмы, нельзя сразу играть как раньше. Сначала делаешь базу. Нудную, скучную, без зрителей. Так и здесь. Я начал читать, разбирать кейсы, смотреть, как устроены рекламные кампании, что такое ROAS, CPA, конверсии, воронка. Не чтобы блеснуть словами, а чтобы понимать разговор.
Что бы вы сказали человеку, который ищет, как можно поменять сферу работы, но боится возраста?
Возраст — не главный вопрос. Главный вопрос: вы готовы снова быть учеником или нет. Если готовы, у вас много шансов. Если нет, даже 25 лет не помогут.
Надо спокойно разобрать свой опыт. Не по должностям, а по навыкам. Что вы делали руками и головой? Где у вас был результат? С какими людьми работали? Какие проблемы решали? Что можно перенести в новую сферу?
И еще: не надо делать вид, что прошлой жизни не было. Я не стал стирать из резюме отели и апартаменты. Наоборот, я объяснил, почему этот опыт может быть полезен. Человек без прошлого выглядит странно. Как отель без входа: вроде здание есть, а как туда попасть — непонятно.
«Первые недели в ROAS Studio были как новый город без карты»
Как прошла адаптация в ROAS Studio?
Первые недели я много молчал и слушал. Для меня это нормальный способ входа в новую среду. В Батуми, когда заходишь в незнакомую компанию, тоже не надо сразу громко рассказывать, как всем жить. Сначала посмотри, кто где сидит, кто за что отвечает, какие правила негласные, где можно шутить, а где лучше записывать.
В ROAS Studio мне помогло, что процессы были понятные. Не было ощущения, что тебя бросили в море и сказали: плыви, бывший ватерполист. Были задачи, созвоны, материалы, коллеги, которые объясняли. Команда спокойная, без лишней суеты. Это важно. В новой сфере и так много напряжения, а если сверху еще хаос, человек быстро сгорает.
Я начал с задач, где мог быть полезен быстрее: коммуникация, структура, внимательность к деталям, помощь в проектных процессах, разбор информации, подготовка материалов, участие в обсуждениях клиентских задач. Параллельно подтягивал performance-маркетинг: метрики, логику тестов, работу с гипотезами.
Что оказалось самым непривычным?
Темп мышления. В отеле многие проблемы физические и сразу видимые: гость приехал, ключ не работает, вода не горячая, номер не готов. В агентстве часть проблем живет в цифрах. Кампания идет, данные собираются, результат меняется, нужно понять, почему. Здесь не всегда можно потрогать проблему руками.
Но мне это даже понравилось. Аналитика похожа на разговор с человеком, который не говорит прямо. Ты смотришь на поведение, на цифры, на изменения, на контекст. Как с гостем: он может сказать «всё нормально», а ты видишь по лицу, что не нормально. Только здесь лицо — это таблица.
«Я не стал другим человеком. Просто нашел другую форму для своего опыта»
Есть ощущение, что вы полностью сменили профессию?
И да, и нет. Сфера другая: digital-маркетинг, агентство, платный трафик, аналитика. Это новая профессиональная среда. Но внутри я использую многое из прошлого.
Когда мы обсуждаем проект, я думаю о конечном человеке. Кто увидит рекламу? Что он поймет? Не обманем ли мы ожидание? Что будет после клика? Насколько бизнес готов обработать заявку? Если привести клиентов, а внутри сервиса дырка, реклама не спасет. Это я знаю очень хорошо.
В гостиничном деле ты быстро понимаешь: нельзя отделять обещание от исполнения. В performance-маркетинге то же самое. Можно сделать сильный креатив, привести заявки, но если дальше у клиента слабый процесс, результат будет страдать. Поэтому мне интересно смотреть шире, не только на объявление, а на весь путь.
Как изменилась ваша жизнь после перехода в онлайн-работу?
Стало больше самостоятельности. Раньше день часто задавали другие люди: гости, владельцы, сезон, срочные вопросы. Сейчас тоже есть задачи, команда, сроки, клиенты, но я иначе управляю временем. Могу работать из Батуми, могу на пару дней уехать к родственникам, могу не выпадать из процесса, если нахожусь не в офисе.
Это и есть главное в идее найти работу из любой точки мира. Не романтика с ноутбуком на пляже, а возможность не быть привязанным к одному локальному рынку. Ты можешь жить там, где тебе спокойно, и работать с задачами, которые развивают.
Конечно, есть и ответственность. Онлайн никто не видит, что ты «очень занят». Видят результат. Сделал, не сделал, разобрался, не разобрался, предупредил, промолчал. В этом смысле удаленная работа честная. Как море: ему всё равно, как ты себя презентуешь.
«LinkWork помог не просто найти вакансию, а увидеть нормальный путь перехода»
Какую роль в этой истории сыграл LinkWork?
LinkWork стал для меня не волшебной кнопкой, а нормальным мостом. Это важно. Я не верю в истории, где человек вчера был в одной сфере, сегодня нажал на сайт, завтра стал директором по маркетингу. Так бывает только в плохих рекламных текстах.
Мне LinkWork помог увидеть, что рынок шире, чем кажется из Батуми. Что можно искать не только по старой должности. Что есть компании, которым важны не только формальные годы в нише, но и мышление, аккуратность, способность учиться, опыт с клиентами и процессами.
Я через LinkWork нашел вакансию ROAS Studio, нормально изучил описание, подготовил отклик, прошел этапы. Платформа не сделала работу за меня, но дала доступ к возможности, которую я сам мог бы долго не найти.
Что особенно важно для людей, которые хотят сменить сферу через такие платформы?
Не откликаться вслепую. Это как бронировать жилье только по первой фотографии кухни. Потом удивишься, что окна выходят на стройку.
Нужно читать вакансию внимательно. Какие задачи? Какие навыки обязательны? Где можно доучиться? Что у вас уже есть? Почему компания может рассмотреть именно вас? Если вы сами не понимаете ответ, рекрутер тем более не угадает.
И надо готовить резюме под направление. Не придумывать опыт, а переводить его на язык новой сферы. Если человек ищет, как можно поменять сферу работы, ему нужно научиться объяснять переход. Не оправдываться, а показывать логику.
«В новой сфере нельзя заходить с видом: я сейчас вас научу»
Были ошибки в процессе поиска?
Конечно. Первая ошибка — слишком широкие отклики. Я думал: чем больше отправлю, тем выше шанс. На деле устаешь, получаешь молчание и начинаешь сомневаться в себе. Лучше меньше, но точнее.
Вторая ошибка — длинные сопроводительные письма. Я сначала писал так, будто человек должен сесть вечером с чаем и прочитать историю моей жизни. Никто не должен. У рекрутера свои задачи. Потом сократил: кто я, почему интересна вакансия, какой опыт релевантен, где готов учиться.
Третья ошибка — пытаться выглядеть увереннее, чем есть. На одном интервью до ROAS Studio я говорил слишком общими словами. Сам слышал себя и думал: Давид, остановись, ты сейчас как владелец апартаментов, который пишет «евроремонт», потому что купил новый чайник. После этого решил говорить проще и честнее.
Что помогло не бросить поиск?
Режим. Я поставил себе нормальный график: обновить резюме, найти несколько вакансий, подготовить отклики, учиться, записывать вопросы. Поиск работы — это тоже работа. Если делать его только в плохом настроении вечером, он быстро превращается в болото.
Еще помогло, что я не ждал мгновенного результата. В гостиничном бизнесе ты знаешь: если хочешь хорошие отзывы, мало один день улыбаться. Нужно системно работать. С поиском так же. Один отклик ничего не решает. Десять случайных — тоже. А регулярные точные действия постепенно двигают.
«ROAS Studio показали, что спокойная команда может быть сильной»
Каким оказался рабочий процесс в ROAS Studio после выхода?
Спокойным, но не расслабленным. Это разные вещи. Расслабленность — когда все делают вид, что как-нибудь получится. Спокойствие — когда понятно, кто что делает, где данные, какие сроки, какой следующий шаг.
В ROAS Studio мне понравилось, что нет лишнего театра вокруг работы. В некоторых местах любят создавать ощущение вечного пожара, будто если люди не бегают, значит, они не работают. Здесь больше фокус на результате. Есть проект, есть метрики, есть гипотезы, есть обсуждение, есть выводы. Без лишнего шума.
Команда разная: специалисты по трафику, аналитике, креативам, контенту, управлению проектами. Я учусь у коллег. Иногда задаю простые вопросы. Нормальная команда отличается тем, что в ней можно спросить и получить ответ, а не спектакль про то, какой ты новичок.
Какие навыки из прошлого неожиданно пригодились?
Умение держать коммуникацию. Когда работаешь с гостями, быстро понимаешь: часть конфликтов появляется не из-за самой проблемы, а из-за молчания. Если человек понимает, что происходит, он спокойнее. Если ему не отвечают, он начинает злиться еще до решения.
В проектах похожая история. Важно вовремя уточнить, зафиксировать договоренность, не потерять деталь, предупредить о риске. Еще пригодилось умение смотреть глазами клиента. Не только нашего клиента как бизнеса, но и его покупателя. Что человек видит? Что чувствует? Где сомневается? Почему не оставляет заявку?
И, наверное, выдержка. После ночных заселений, туристов с претензиями и владельцев, которые хотят «сделать красиво, но бесплатно», многие рабочие ситуации воспринимаются спокойнее.
«Сменить сферу — это не прыгнуть в пустоту, а построить переход»
Что бы вы посоветовали человеку, который сейчас думает, как можно поменять сферу работы?
Сначала не увольняться на эмоциях. Эмоции — плохой навигатор. Они могут показать, что вам тесно, но маршрут лучше строить головой.
Я бы сделал несколько шагов.
Первое — выписать, что вы реально умеете. Не должности, а действия. Организовывать, анализировать, продавать, писать, договариваться, проверять, обучать, считать, работать с клиентами, видеть ошибки в процессах.
Второе — выбрать не абстрактную «новую сферу», а конкретное направление. Digital-маркетинг — большой мир. Там есть трафик, аналитика, контент, проектный менеджмент, аккаунтинг, креативы. Чем точнее вы понимаете вход, тем легче готовиться.
Третье — найти пересечение. Где ваш прошлый опыт может быть полезен новой сфере? У меня это были клиентский путь, сервис, коммуникация, процессы, внимание к ожиданиям.
Четвертое — доучиться базово. Не надо сразу покупать все курсы мира. Начните с терминов, кейсов, бесплатных материалов, простых практических задач. Важно прийти на интервью не с пустыми глазами.
Пятое — искать площадки, где есть онлайн-вакансии и нормальные описания. Для меня такой площадкой стал LinkWork.
А тем, кто хочет найти работу из любой точки мира?
Надо понять, что «из любой точки мира» не значит «как попало». Компании смотрят на надежность. Онлайн-работник должен быть даже понятнее, чем офисный. Где вы? Когда доступны? Как ведете задачи? Как пишете? Как предупреждаете о проблемах? Как относитесь к срокам?
Удаленка усиливает и хорошие, и плохие привычки. Если человек собранный, он становится свободнее. Если хаотичный, хаос просто переезжает в ноутбук.
Я бы советовал подготовить резюме, нормальный профиль, короткое описание себя, примеры задач, понятный отклик. И не ограничиваться городом. Если вы живете в Батуми, Алматы, Ереване, Тбилиси, Бишкеке или где угодно еще, это не должно автоматически сужать ваш рынок до ближайших офисов.
«Я не уехал из Батуми, но профессионально стал шире»
Вы скучаете по гостиничной сфере?
Иногда. Я всё равно помогаю местным знакомым советом, когда спрашивают. Батуми маленький в этом смысле: кто-то всегда знает, кому позвонить. Бывает, прохожу мимо отеля и машинально замечаю: вывеска грязная, фото на сайте старые, администратор смотрит в телефон, гости стоят с чемоданами. Профессиональная болезнь.
Но я не чувствую, что ушел в чужую жизнь. Скорее, расширил свою. Раньше я помогал одному отелю или нескольким апартаментам стать понятнее для гостей. Сейчас в ROAS Studio я участвую в проектах, где бизнесы ищут клиентов, проверяют гипотезы, считают эффективность, растут. Масштаб другой, логика во многом близкая.
Что для вас стало главным результатом этой истории?
Я перестал думать, что мой опыт привязан только к одному месту. Это сильное ощущение. Я вырос недалеко от порта, отец работал с механизмами, мать пекла дома, у нас за столом всегда кто-то сидел. Потом спорт, травма, разные работы, отели, гости. Долгое время казалось, что всё это просто моя личная дорога, красивая, местами тяжелая, но узкая.
А оказалось, что из этой дороги можно вынести навыки, которые нужны в другой сфере. Нужно только не лениться их разобрать и честно показать.
Я нашел онлайн-работу через LinkWork, попал в ROAS Studio, учусь performance-маркетингу, работаю с командой и вижу, как решения влияют на бизнес. Для меня это не история про резкий разворот. Это история про нормальный переход.
Знаете, гостя надо встретить так, чтобы он расслабился, а не почувствовал себя должником. С новой профессией похоже. Не надо врываться и доказывать всем, что ты уже свой. Надо спокойно войти, осмотреться, понять правила, сделать первую хорошую работу. Потом вторую. Потом люди сами увидят, что с тобой можно иметь дело.
Что показывает история Давида
История Давида Кобахидзе — пример того, что смена сферы после 35 возможна, если не пытаться перечеркнуть прошлый опыт. Его путь из гостиничного сервиса в performance-маркетинг не был случайным: он нашел пересечение между тем, что уже умел, и тем, что было нужно новой команде.
Для тех, кто ищет, как можно поменять сферу работы, главный вывод простой: важны не только курсы и новые термины, а умение увидеть ценность старого опыта в новой системе. Коммуникация, работа с ожиданиями, аналитическое мышление, ответственность за результат и внимание к деталям могут стать основой для перехода.
Для тех, кто хочет найти работу из любой точки мира, история Давида показывает другое: онлайн-формат открывает больше возможностей, но требует самостоятельности, точных откликов и готовности работать на результат. LinkWork помог ему выйти за пределы локального рынка, а ROAS Studio стала местом, где его спокойный подход, опыт с клиентами и желание учиться нашли практическое применение.
